كيفية القيام بأعمال تجارية في الصين
الصين هي قصة النجاح الاقتصادي العظيمة في السنوات ال 30 الماضية ، وليس هناك مثال متساو على النمو الاقتصادي المطرد. منذ "الإصلاح والانفتاح" السياسي في عام 1978 ، ومنذ ذلك الحين ترك أكثر من 400 مليون شخص الفقر. الصين بلد معروف بقدراتها التصنيعية ، وهي أكبر منتج في العالم للألعاب والمنسوجات والغسالات والكاميرات وأجهزة الكمبيوتر (من بين مئات المنتجات الأخرى). كما أنها أكبر مستهلك في العالم للحديد والصلب والفحم والأسمنت. لقد ازدهرت أكثر من مليون شركة وأدرجت ما يقرب من 40 شركة صينية في قائمة فورتشن 500. مع هذا التصنيع السريع والمستمر وتحضر المدن ، أدى النمو الهائل والسريع للاستهلاك إلى تحول السوق المحلية. لكن الصين هي أيضًا أكبر سوق في العالم لتكنولوجيا المعلومات والاتصالات ، حيث يوجد أكثر من 600 مليون مستخدم للهاتف المحمول وأكثر من 400 مليون مستخدم للإنترنت. كل هذا يجعلها سوقًا جذابة للغاية ، لكن ليس من السهل القيام بالأعمال التجارية في الصين ، ثم سلسلة من الجوانب الثقافية التي يجب أن تأخذها في الاعتبار.
1
العثور على شريك محلي. لا أحد يعرف هذه المفاتيح أفضل من الموظفين الصينيين أنفسهم. ومن هنا تأتي أهمية توظيف المواهب المحلية المؤهلة ، إحدى العقبات الكبيرة. للقيام بأعمال تجارية مع ضمانات ، من المهم أن تنضم إلى شركة صينية أو موظفين مؤهلين. من الشائع جداً إنشاء شركات برؤوس أموال صينية وأجنبية. تتميز هذه الشركات أساسًا بالاستثمار والإدارة المشتركة وتقاسم المخاطر والأرباح والخسائر. كقاعدة عامة ، يجب ألا يقل الجزء الأجنبي عن 25٪ من رأس المال المسجل.
2
دراسة النظام القانوني ، أي القطاعات التي لديها حوافز ضريبية (مثل تلك المرتبطة بالتكنولوجيا والبحث والتطوير) والتي لا تفعل ذلك ؛ أي المناطق الجغرافية هي الأنسب ؛ الخطوات اللازمة في تكوين الشركة.
3
على عكس ما يحدث في ثقافتنا ، لا تستفيد النساء في الصين من الكثير من معايير الصداقة. عند الوصول إلى اجتماع ما ، لا ينبغي استقبال المرأة في المجموعة أولاً ، إلا إذا كانت هي الرئيسة ، لأن الوظيفة تحترم دائمًا أكثر من الجنس. أقل بكثير من أن تصل وتحيي امرأة بقبلة ، فهي تمد يدها باحترام كبير ، تمامًا كما يحدث مع رجل.
4
التحلي بالصبر وخلق أواصر الصداقة. لا يثق المديرون الصينيون عادة بأي شخص خارج بيئتهم المباشرة ، فهم انتهازيون. هذا هو السبب في خلق روابط الصداقة مع العملاء المحتملين هو شرط مسبق مهم. في الغرب ، يمكن أن تؤدي العلاقة التجارية إلى صداقة شخصية. في الصين هو عكس ذلك تماما.
5
طقوس تسليم بطاقة عمل ليست تافهة كما في الغرب ، حيث يجب أن يتبع بروتوكول معين في الصين. يجب عليك تسليمها واستلامها بكلتا يديك وعدم حفظها أبدًا بمجرد تسليمها ، لكن يجب عليك قراءتها وإبداء الاهتمام ، وإلا فإنه يمثل عدم احترام.
6
تعتبر الجوانب مثل معرفة كيفية التعامل مع البيروقراطية والإدارة أو معرفة الإجراءات القانونية لمكافحة نسخ المنتجات والفساد من الفصول الأساسية الأخرى لممارسة الأعمال التجارية في الصين.
7
إذا جاء أجنبي فقط لممارسة الأعمال التجارية ، فلن يتحمل الصينيون عناء خدمتهم كما لو كانوا مع وفد من رجال الأعمال الآخرين. يجب عليك الدخول في مجموعة ، لا وحدك ، لأن ذلك يمنحك المصداقية لعرضها على المنتجات أو تسليم بيانات العميل.
8
عند تحديد موعد عمل ، اكتب جميع البيانات الخاصة به (التاريخ والوقت) بشكل صحيح. يعد إلغاء موعد أو عدم الالتزام بالمواعيد في الصين بمثابة جريمة للشخص أو الأشخاص الذين ينتظرونك. يجب أن تكون دقيقة للغاية لبدء علاقتك في الصين. كما هو الحال دائمًا في هذه الحالات ، من الأفضل الوصول بتقدم معين (من الأفضل أن تصل متأخرة قليلاً متأخرة قليلاً).
9
أفضل المواعيد لترتيب المقابلات والاجتماعات هي من أبريل إلى يونيو ومن سبتمبر إلى أكتوبر. عند جدولة زياراتك ومواعيدك ، فكر في أطراف التقويم الصينية التي لا تتوافق عادة مع تلك الخاصة بالتقويم الغربي. أحد أهم التواريخ هو 1 أيار (مايو) ، حيث يمكن أن تظل الشركات والشركات مغلقة لمدة أسبوع. التاريخ ليس هو نفسه دائمًا ، لأن الإعلان الرسمي للحزب يعتمد على السلطات.
10
ساعات العمل المعتادة هي من 8 في الصباح إلى 5 في فترة ما بعد الظهر من الاثنين إلى السبت. ومع ذلك ، في المدن الكبرى أدى تغريب عاداتهم إلى ساعات عمل من الاثنين إلى الجمعة.
11
قم بزيارة السفارة الإسبانية في بكين لمساعدتك في القيام بأعمال تجارية في الصين: السفير: السيد أوجينيو بريجولات أوبيول ، مكتب الكاتب: سفارة إسبانيا. تشاويانغ تشو Sanlitun Lu ، 9.- 100600 Beijing (Beijing). Telegraphic direction: EMBASPAIN PEKING.E-mail:
