كيفية الحصول على المزيد من العملاء

سيساعدك الإعداد الجيد والعرض التقديمي على الحصول على عميل جديد . قد يكون العرض التقديمي هو الجزء الأصعب ، لكن عدم الاستعداد قد لا يمنحك الفرصة لجعل درجة المبيعات في المقام الأول. يتطلب الإعداد التحري والعناية الواجبة لمساعدتك في تطوير درجة مبيعات مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات الشركاء التجاريين المحتملين.

1

قم بإنشاء قائمة بالشركات في منطقتك وشركات أخرى تعتقد أنها ستستفيد من التعامل مع شركتك. قد تكون هذه الشركات التي كنت ترغب دائمًا في القيام بأعمال تجارية معها ، أو تكون على دراية فقط باجتماع ممثليك في أحداث التواصل. سجل قائمة الشركات المحتملة في قاعدة البيانات. ستستخدم قاعدة البيانات هذه لتخزين المعلومات والوصول إلى تلك المعلومات حول العلاقات التجارية المحتملة.

2

إجراء البحوث حول التاريخ والأعمال الداخلية لكل شركة . قد يتضمن ذلك الحصول على معلومات من موقع الشركة أو مقالات من منشورات إخبارية قد تشير إلى اتجاهات تجارية معينة أو اتجاه قيادة الشركة. التحقيق في التاريخ القانوني للشركة من انتهاكات الأعمال والغرامات والإجراءات المتعلقة بالإهمال الجنائي والاحتيال.

3

سجل نوع المنتجات والخدمات التجارية التي تتخصص فيها الشركات ، حتى تتمكن من تحليل كيفية ضبط شركتك إذا كانت هناك علاقة تجارية. اكتشف استراتيجيات شركات التسويق ، وكذلك نوع العملاء الذين تستهدفهم بجهودهم التسويقية.

4

تواصل مع مسؤول تنفيذي له دور رائد في اتخاذ القرارات في الشركة . ويفضل أن يكون لهذا الشخص وضع المستشار العام في الشركة ، لأنه سيكون قادرًا على توجيهه إلى الأشخاص المناسبين الذين ينبغي له التواصل معهم. أخبرهم أنك تريد ترتيب لقاء معهم ومع زملائهم ، لمناقشة إقامة علاقة تجارية محتملة مع شركتك.

5

الاستعداد للعرض التقديمي مع زملائك. إنشاء مخطط وتحديد من سيقدم أقسام العرض التقديمي. إذا كنت مجرد مقدم ، فتأكد من أنهم مستعدون جيدًا بكل المعلومات التي يحتاجونها لحضور الاجتماع. تدرب على تقديم العرض التقديمي أمام زملائك حتى تتمكن من تلقي التعليقات وتحسينه.

6

قابل المسؤولين التنفيذيين في الشركة وقدم اقتراحكم لممارسة الأعمال معهم. قدم معلومات عن شركتك ، بما في ذلك الكتيبات والكتالوجات وعينات العمل. ولكن قبل كل شيء ، زوّدهم بوثائق تدعم اقتراح عملك وعرضه التقديمي. تعد المساعدات المرئية هي المفتاح لتوضيح نقطة واضحة وموجزة لرؤساء الشركات مما سيتيح لهم معرفة نوع الشركة التجارية التي تنوي شركتك الحصول عليها بالضبط ، بحيث يمكنك الحصول على المزيد من العملاء.

7

حاول جدولة اجتماع متابعة بمجرد انتهاء الاجتماع التمهيدي. تأكد من أنك تعرف ما إذا كنت لا تزال مهتمًا بالتعامل مع شركتك ، واسأل ما إذا كان لديهم أي أسئلة أو أسئلة إضافية حول شركتك. إذا نجح الاجتماع ، فيمكنك أن تتوقع أن تسمع منهم في المستقبل القريب.

• للحصول على المزيد من العملاء ، لا ينبغي أن يكون لديك منتج جيد فحسب ، بل يمكنك بيعه بشكل أفضل من أي شخص آخر.