كيفية تقديم مقترحات جيدة للعملاء

الحصول على عميل جديد هو شعور لا يصدق ، وموجة من الإثارة ، والشعور بالراحة ، وفهم أن العمل الجاد بدأ يؤتي ثماره. ولكن للوصول إلى هذه النقطة ، فإنه ليس من السهل وعليك أن تذهب من خلال العديد من الاجتماعات والمكالمات وخاصة بالنسبة للجانب الرئيسي ، تقديم المقترحات. اعتمادًا على حجم العميل ، ستقضي وقتًا طويلاً وموارد في إتقان اقتراحك بحيث لا تقاوم. لهذا السبب ، من المهم للغاية أن يكون لديك أسلوب جيد في إعداد المقترحات ، ولكي تتبع هذه المقالة سلسلة من الإرشادات التي ستساعدك على تقديم مقترحات أفضل .

1

لا تستخدم العصا القصيرة . عند كتابة العديد من المقترحات ، يمكن أن يحدث تداخل معين بينهما ، خاصةً عندما تكون الخدمة نفسها. قد تكون بعض أقسام الاقتراح متشابهة. ولكن يجب ألا تقطع أي اقتراح ولصقه وأن تدخل اسم العميل المحتمل الجديد. هذا هو نموذجي للغاية من المهنيين ذوي المستوى المنخفض ، والهيكل القليل والخبرة القليل. من الواضح أنه سبب واضح وواضح لعدم توظيف مشروعك.

2

لا تستخدم توصيات عامة . يجب أن يوفر الاقتراح قيمة ، يجب عليك تجنب استخدام الكلمات والمفاهيم العامة جدًا التي يمكن أن تنطبق على أي شركة في القطاع. تجنب عبارات مثل هذه: "المرحلة الأولى ، التحقيق ، المرحلة الثانية ، اختبار / ب. المرحلة الثالثة ، الأمثل". من المهم أن نلاحظ ، أن نقول أشياء مختلفة عن تلك الواضحة.

3

فكر مثل العميل. حاول أن تفكر مثل العميل. ماذا تريد حقا؟ لماذا تبحث عن مزود؟ هل لديك مشاكل مع مزودك السابق؟ خلال المكالمات الأولية ، هذه هي أنواع الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك. سيتم إعطاؤك نظرة ثاقبة حول كيفية إطلاق خدماتك. من المهم أن تضع نفسك في مكان العميل وأن تفكر في ما تحتاجه.

4

كن مساعدة محددة . أن تكون مفصلاً في الاقتراح ، والدخول في القيمة واقتراح جوانب محددة ومحددة أمر مهم لأنهم ينقلون أنك تعرف المشروع والعميل وما قيمة عرضك. تعتمد شركات الخدمات على الأفكار. في كثير من الأحيان ، هو الشيء الوحيد الذي يمكن تمييزه عن منافسيه. لا تخف من إعطاء الأفكار ، لنقل ما تعرفه ، لا يهم إذا ما نسختك ، إذا لم تحصل في النهاية على الحساب.

5

قصص النجاح دراسات النجاح هي أفضل صديق لشركة خدمات. أنها توفر دليلا اجتماعيا للعميل المحتمل. نحن نتفهم أن المشاريع التي قمت بها بالفعل وعملت بها هي أفضل ضمان للعملاء الجدد لتزويدكم بثقتهم.

6

تصميم قصة استخدم شرائح العرض التقديمي لكتابة قصة للعميل. لا تقصر نفسك على إرسال الشرائح دون أي هدف واضح ، يجب عليك اقتراح قصة وإيقاع بحيث يكون الاقتراح ديناميكيًا وممتعًا للقراءة.

7

توجيه العرض التقديمي إلى من يستطيع أن يقرر . من المهم تقديم اقتراح جيد مثل إرسال الاقتراح إلى الشخص المناسب. قبل إرسال الاقتراح ، يجب أن تعرف من سيكون الشخص الذي سيتخذ قرارًا بشأن ما إذا كان الاقتراح قد تم التعاقد أم لا.

8

تأكد من أن الاقتراح الخاص بك ينقل ما تريد ، وأنه وراء الاقتراح ، هناك فريق قادر ومستعد لقيادة المشروع ، والثقة والإبداع هي قطرات وومضات من شأنها أن تساعد في إعطاء لمسة. إذا قمت بذلك ، فستربح الكثير من العقود.