كيف تقود فريق المبيعات

فريق المبيعات هو أحد الإدارات الرئيسية للشركة لتوحيدها في السوق. لذلك ، يجب أن يكون لديك العمال المثاليون والقائد العظيم الذي يبرز في أسلوبه. عادة ما يكون لقادة المبيعات شخصية رائعة ويكونون عدوانيًا لفظيًا ، بالإضافة إلى المتفائلين والمقنعين والعاملين في الفريق ولديهم تركيز كبير على العملاء. لكن القائد الذي يعرف كيفية البيع لا يكفي ، يجب على القائد اتباع بعض الإرشادات والوفاء بالأهداف المحددة ، لذلك سنقدم لك المفاتيح حتى تعرف كيفية قيادة فريق المبيعات .

1

كما هو الحال دائمًا ، فإن أحد الأهداف الأولى للقائد هو إقامة اتصال جيد مع بقية الفريق . يجب أن تكون قادرًا على الاستماع إليهم وتقييم مساهماتهم بطريقة إيجابية حتى يتم تحفيزهم على اقتراح أفكار جديدة. التواصل هو مفتاح زيادة المبيعات ، ومن المهم للغاية الحفاظ على دوافع الفريق بأكمله وبدون خوف من السؤال. إذا كان التواصل جيدًا ، فسوف يتعلم القائد وسيظهر هذا في إنتاجية الفريق ورئيسه.

في نحن نقدم لك بعض الإرشادات حتى تتعلم تحسين التواصل في الشركة.

2

لكي يحقق فريق المبيعات أهدافه ، من الضروري الحفاظ على الفريق معًا . ولهذا السبب ، كلما كانت هناك أسباب لتهنئة أحد أعضاء الفريق على البيع ، أو الاستيلاء على عميل جديد أو أي شيء متعلق بالوظيفة ، سيقوم بتهنئته على الملأ. ومع ذلك ، إذا ارتكب العامل خطأً ، فلن يكون التوبيخ علنًا ، حيث أننا سنلتقي به كقادة وسنناقش المشكلة والحلول. في الواقع ، ينبغي على قائد المبيعات الجيد أن يبحث دائمًا عن الحلول.

3

يجب أن يكون القائد مرجعًا . يجب أن يكون هذا الشخص هو ما يريده جميع عماله ، ومن ثم فصاعدًا سنبدأ في العمل كما نريد أن يفعله العمال. لذا سيكون التوليف أكبر ، سيرغب العمال في الاستماع إليكم واتباع النصائح والأوامر الخاصة بك باقتناع وسوف يكون التواصل أكثر مرونة.

4

البائعين تذهب من خلال الصعود والهبوط. ليس من السهل الحفاظ على مستوى عالٍ من المبيعات ، وسوف ترى كيف يبدو أن مندوبي المبيعات قد فقدوا تلك القدرة الكبيرة التي كانوا يبيعونها. عليك أن تعرف كل بائع جيدًا لمعرفة ما الذي يحفزه ومن هذه المعرفة يساعده على استعادة مستواه. يمكن أن يكون التناوب بين البائعين أداة جيدة "لإعادة التعيين" والسماح للفريق بأن يكون له وجهات نظر مختلفة عن العمل.

هناك طريقة أخرى للحفاظ على تحفيز الفريق وهي السماح لهم بالمشاركة في صنع القرار. نقدم لك المزيد من الأفكار حتى تعرف كيفية تحفيز موظفيك والحصول على تدفق العمل بشكل أفضل.

5

زعيم المبيعات لا يضع المعايير. الأكثر مبيعًا لديهم أسلوبهم وإذا كان قد نجح حتى الآن فمن الأفضل عدم لمسه حتى لو كنت قائدًا. إذا وضعت عقبة في نفوسهم ، فإنك تخاطر باستثمار خيالهم في كيفية تجنبه وتراجع إنتاجيتهم. عليك منحهم الحرية طالما أنها تفي بالأهداف التي يجب اتباعها . هذا لا يتعارض مع تقديم دورات التدريب أو التدريب لمندوبي المبيعات لزيادة إنتاجيتهم.