كيفية تقديم شركتي إلى عميل

افترض أنك حصلت على اجتماع مع شخص ما (عميل أو شريك محتمل) تريد تقديم اقتراح إليه. يمكنك إعداد عرضين تقديميين مع Power Point (أحد الشركات ، وواحد آخر من المنتجات و / أو الخدمات التي ستقترحها) ، والأحمال في الكمبيوتر المحمول ، وطباعة بعض النسخ الملونة والانتقال إلى هناك. تريد أن يكون كل شيء مثالياً ، وليس لديك أي شك في الاقتراح الكبير الذي طرحته وكيف سيكون من الجيد العمل معك ، أليس كذلك؟ لقد زرعت بالفعل بذور الكارثة قبل مغادرة مكتبك. لقد قمت بالفعل بأشياء لا يجب عليك فعلها ، كما أنك قد فاتتك أشياء أخرى مهمة. ويمكنك تجنب ذلك مع وضع هذه النصائح الخمس في الاعتبار:

معرفة من الذي سوف تراه

استعرض من خلال موقع الويب الخاص بك ، وشاهد المنتجات التي تبيعها ، والسوق الذي تذهب إليه ، حيث لديك فروع ، وما الشركاء الذين تعمل معهم ... ثم ابحث في Google عن كل ما يمكنك العثور عليه ، سواء من الشركة أو ما يتعلق به. ابحث ، على سبيل المثال ، عن منافسيك . لا تنسى التحقيق في الأشخاص الذين سترونهم: كلما زادت معرفتك بهم ، كان ذلك أفضل.

لا تخبر حياتك

إن الإغراء بتخصيص "ما لا يزيد عن خمس دقائق" لتقديم شركتنا أمر قوي للغاية ، لكن عليك مقاومة ذلك. يعلم العميل أنك ستبالغ في وضعك الدفاعي وتضع نفسك في وضع دفاعي ، بينما يبدأ في التفكير في المهام المعلقة . ننسى ادعاء إقناع العميل بفوائد شركتك.

لا تحضر عرضًا قياسيًا

قم بتكييف العرض التقديمي الخاص بك مع العميل الذي ستراه. لا ، إن تكييف عرضك التقديمي لا يعني وضع "العرض التقديمي لـ Ultramarinos Bermúdez" في الصفحة الأولى ولصق شعار Ultramarinos Bermúdez الذي قمت بتنزيله من الإنترنت في زاوية من كل ورقة. بطبيعة الحال ، فإن العرض التقديمي السيئ الشخصية هو أسوأ من العرض دون التخصيص ، فكل مثال تدرجه يتعلق بعمل العميل : أن المزايا التي تشرحها هي تلك التي ستحققها شركتك وليس عميلًا آخر ، إلخ. هذا هو ما بحثت عنه.

سؤال

في بداية العرض التقديمي ، يدعو العميل إلى المقاطعة في أي وقت لطرح أي أسئلة. إذا كان الأمر كذلك ، رائع: عادة ما تكون علامة على أن ما يهمك يثير اهتمامك. لكن إذا لم تقم بذلك ، فافعل ذلك بنفسك ، فهل لديك أسئلة في لحظات معينة من العرض التقديمي تشجع الحوار ، مثل "هل حدث لك هذا من قبل؟" أو "هل ستكون هذه الوظيفة مثيرة للاهتمام بالنسبة لك؟".

ضع نفسك في مكان العميل

فكر فيما تحتاجه ، وما هي المشاكل التي تواجهك ، وكيف يمكنك المساعدة. هذا ما يريدك أن تخبره به. ويجب أن يكون لكل عرضك التقديمي هدف واحد: إقناعك بأنه يمكنك حل إحدى مشاكلك.

• لا تحتكر العرض التقديمي الذي يتحدث فقط لمدة 20 دقيقة ... لا أحد يريد أن يعمل بمهمة ضربة!
• تم تخصيص شفافية في النهاية لشرح سبب كون شركتك مثالية للقيام بما تقترحه. إذا كان العميل مهتمًا بمعرفة المزيد عنك ، فسوف يسأل.
• لا تقم بتحميل عرض الشرائح الذي لن يمنحك الوقت لرؤيته لاحقًا.